最近在工作上遇到一個案例,讓我領略到資深業務人員銷售技巧的厲害。
通常工程師思考事情比較直線,常在技術問題上打轉,會思考如何改善產品或增加功能效率,可是成本不允許或是商品已經上市了,商品規格書與使用說明書已經載明相關內容,再加上產品改善亦需要時間,那怎麼辦?
舉個例子,某台車子號稱從靜止到車速100 km/hr,只需加速 10 秒,假如你是這台車的業務人員,但是研發工程師告訴你實情為車子加速所需最大時間可能會超過十秒鐘,那麼你會如何對客戶解釋這個規格?
為什麼樂高教育部門的LEGO SPIKE App比樂高MINDSTORMS App 還爛呢?
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這篇文章的標題是問句,邱老師也沒有答案!
最近拜讀 蛯谷敏先生的「樂高:小積木立大功,用玩具堆出財富帝國的秘訣
レゴ 競争にも模倣にも負けない世界一ブランドの育て方」(大塊文化出版)
發現樂高公司當初衰敗,就是一意孤行,沒有堅持樂高積木本業。
後來換了新執行長,願意瞭解樂高迷的心聲,聽取玩家的意見,不...
6 天前